作為一家平臺(tái)公司，1919的盈利模式主要來(lái)源于供應(yīng)鏈管理、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)推廣、電子商務(wù)的管理費(fèi)用。

1919幾乎不賺門(mén)店的利潤(rùn)，把它讓利給門(mén)店投資人，而借由自身供應(yīng)鏈對(duì)于B2B問(wèn)題的解決從中收取供應(yīng)鏈管理費(fèi)。

1919酒類(lèi)直供如何配送

1. “店倉(cāng)合一“

1919率先提出把物流放到線下門(mén)店去做。

按照傳統(tǒng)B2C的電商思路，物流是由第三方公司承擔(dān)，酒作為易碎品需要經(jīng)過(guò)二次包裝，整個(gè)物流成本就會(huì)占酒類(lèi)電商成本的10%-30%。

而1919對(duì)于供應(yīng)鏈的改革，則是打破了傳統(tǒng)的方式，以門(mén)店為“物流倉(cāng)”，將供應(yīng)鏈的“鏈條”縮短為酒廠——門(mén)店——消費(fèi)者，從而減少了二次包裝的成本，并以店員為配送員，物流成本壓縮到只有千分之五。

也就是說(shuō)，1919以龐大的線下門(mén)店成為它的前置倉(cāng)，店員即是配送員，以此打造了一個(gè)“店倉(cāng)合一”的供應(yīng)鏈管理體系。

在這種模式下，1919在2013年就創(chuàng)造了3億多元的營(yíng)收，即使在酒飲行業(yè)出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況時(shí)，1919依舊能夠憑借強(qiáng)大的會(huì)員管理打造逆勢(shì)增長(zhǎng)，并在2018年創(chuàng)造了32.88億元的營(yíng)收。

2. ”隔壁倉(cāng)庫(kù)“

1919的客戶分為兩類(lèi)，一類(lèi)是酒品的最終消費(fèi)者，一類(lèi)是以餐廳、超市為代表的企業(yè)客戶。

1919成立了專(zhuān)門(mén)針對(duì)餐飲店客群的供應(yīng)鏈配送服務(wù)——“隔壁倉(cāng)庫(kù)”。

在傳統(tǒng)的酒飲市場(chǎng)，從酒廠出貨到一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商再到零售門(mén)店或餐廳，供應(yīng)鏈的管理帶有著不同層級(jí)的不確定性和超長(zhǎng)的周期性。

1919產(chǎn)品保真、價(jià)格透明、輕庫(kù)存的倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)讓餐飲商家在酒水采購(gòu)上更加便利。

隔壁倉(cāng)庫(kù)APP在上線短短5天之內(nèi)就有1000家用戶實(shí)際下單進(jìn)貨。當(dāng)時(shí)，1919在全國(guó)幾百個(gè)城市布局的上千家門(mén)店可以為周邊40家餐飲店提供酒水配送服務(wù)，省去商家倉(cāng)儲(chǔ)和貨物積壓的負(fù)擔(dān)。

在“隔壁倉(cāng)庫(kù)”得到B端客戶的廣泛認(rèn)可后，2018年3月，1919全面啟動(dòng)“隔壁倉(cāng)庫(kù)”的招商業(yè)務(wù)，針對(duì)全國(guó)三四線空白市場(chǎng)，利用中小餐飲店等B端客戶的酒水需求，采用批發(fā)和零售相結(jié)合的模式，讓合作者投資并介入管理，從而讓餐飲商家獲得供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)配送等整套供應(yīng)鏈解決方案。目前，1919已經(jīng)擁有超過(guò)729家店的隔壁倉(cāng)庫(kù)，覆蓋全國(guó)90%以上地市縣。

1919酒類(lèi)直供加盟連鎖店怎么樣

1919的O2O平臺(tái)為消費(fèi)提供全新高品質(zhì)的購(gòu)酒體驗(yàn)。

真品質(zhì)

每瓶酒都有身份證，1919投入巨資打造行業(yè)更完備、更嚴(yán)密的4M全程品管體系，支持溯源管理，每一瓶酒都有專(zhuān)屬的防偽條碼，品質(zhì)有保障;

超值價(jià)

跨越各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的多級(jí)周轉(zhuǎn)，去掉中間層層加價(jià)環(huán)節(jié)和費(fèi)用，直供價(jià)格，真正超值;

立即送

全國(guó)400多個(gè)城市擁有800多家線下體驗(yàn)店，無(wú)論通過(guò)線上下單，還是線下購(gòu)買(mǎi)，提供送貨上門(mén)服務(wù)，享受分鐘送(19分鐘內(nèi)送達(dá))，小時(shí)達(dá)(1-3小時(shí))送達(dá)貼心服務(wù);

隨E購(gòu)

線上線下全覆蓋，多個(gè)入口，隨時(shí)隨地便捷購(gòu)酒;

免費(fèi)嘗

線下體驗(yàn)店提供免費(fèi)品嘗，好喝再買(mǎi)。

在終端，比如直管店，1919收取終端管理利潤(rùn)，包括直管店的管理費(fèi)、B2B客戶的管理費(fèi)、基于O2O平臺(tái)的物流費(fèi)等;而在廠家到直營(yíng)店的供應(yīng)鏈一端，1919收取渠道建設(shè)費(fèi)用，包括基于后臺(tái)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和對(duì)廠家進(jìn)行增值服務(wù)的廣告性投放。

當(dāng)很多人羨慕1919作為新零售行業(yè)翹楚所帶來(lái)的非凡業(yè)績(jī)時(shí)，很少有人會(huì)知道，1919對(duì)于自有電商平臺(tái)的建立其實(shí)是從2016年才開(kāi)始的。在這之前，1919一直在供應(yīng)鏈、物流成本、商品庫(kù)存這些零售基本操作上下功夫，這才有了今天1919的厚積薄發(fā)。